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[女装] 【春夏女装行业指引系列课10】半身裙

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齐论柚子 发表于 2021-7-25 14:59:06 | 显示全部楼层 |阅读模式 打印 上一主题 下一主题
一、半身裙类目全年交易走势



从2019年半身裙交易走势来看,除了2月、8月服饰淡季外,半身裙全年GMV波动不大,年后回来直接进入热卖期,整个春季维持增长趋势,春夏在7月达到GMV峰值。

因此建议2020年半身裙类目营销大致节奏参考下图:



二、半身裙热销属性

1、材质

冬清仓:针织(仿水貂绒、蕾丝拼接)、毛呢、PU皮

春上新:网纱、牛仔

夏上新:雪纺、牛仔

半身裙1-2月除了春上新外,还有部分款式处于冬清仓阶段,此时主要为针织、毛呢、PU皮等保暖材质;2-3月春款大部分材质为多层网纱、中长款牛仔裙;3月之后夏上新,雪纺这种轻盈材质占比提高,牛仔裙依旧热销,但短款居多。

2、裙型

年轻用户:百褶裙、蛋糕裙、仙女裙

成熟用户:A字裙、伞裙

年轻用户更倾向于百褶裙、蛋糕裙、仙女裙等青春飘逸中长款式,此外学院风超短百褶裙、牛仔A字裙占比也较高;成熟用户则更倾向于A字裙、伞裙等高腰裙型,此外光泽百褶裙、牛仔A字裙占比也较高。

3、流行元素

年轻用户:刺绣、碎花、不规则、荷叶边

成熟用户:碎花、蕾丝、荷叶边、纯色

碎花、荷叶边是热销于所有年龄层的元素,设计性强;此外年轻用户更倾向刺绣、不规则等体现甜美、个性的元素,成熟用户更倾向蕾丝、纯色等体现性感、通勤的元素。



三、半身裙价格带

1、30-40价格带竞争小潜力大

春上新之后,随着成本下降,价格略有下跌,但30-40元价格带商品,活跃商品数占比远低于GMV占比,可见这个价格带的商品略有缺失,建议商家积极上新,获取更多流量。

2、50-70价格带增长空间大

进入春夏之后,除了爆款客单价略有下跌外,值得注意的是50元以上客单价占比略有提升,主要货品是武汉/杭州高品质雪纺裙、欧洲站风格货品、中长款牛仔裙等,因此建议商家避开低价竞争。



四、半身裙用户画像

1、25岁以下用户占比提高

2019年半身裙爆款更加年轻化,学生群体用户占比有所提升,因此建议商家紧跟潮流趋势,为年轻用户提供更多样、更丰富的商品池。

2、30-40岁用户客单价更高

成熟用户普遍不追求低价,而更看重高性价比,因此建议商家针对成熟用户,提升商品质量,提高商品复购率及店铺动销率。



五、半身裙流行趋势

以下为2020半身裙潜力款式,请商家参考,合理选款测试。

1、粗花呢小香风短款半身裙(关键词:淑女名媛风,短款过臀,小A型)



2、网纱蕾丝透视半身裙(关键词:仙气飘逸感,浪漫风格,设计感)



3、皮质超短半身裙(关键词:活力性感,真皮,PU,压褶,包臀)


4、搭片式半身裙(关键词:一片式围裹裙,系带,设计感)



5、百褶纯色半身裙(关键词:百搭,简约,学院风,高腰)



6、光泽感面料半身裙(关键词:闪光亮片,反光面料,金银丝)


六、半身裙评分监控

半身裙评分低的主要原因:1、裙长与图文差异大;2、版型与图文差异大;3、布料差;4、拉链、侧边等做工差。

针对前两点——实物与描述差异大:建议商家实拍,确保实物与图案效果最大程度接近,并且通过详情页提示、客服提示、道歉卡片等降低消费者预期,避免用户收到实物失望过大。

针对后两点——商品质量差:建议商家提高做工质量,并做好发货前的检查,避免劣质商品发到消费者手上。

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