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[女装] 【春夏女装行业指引系列课11】短外套

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齐论柚子 发表于 2021-7-25 15:00:25 | 显示全部楼层 |阅读模式 打印 上一主题 下一主题

一、短外套类目全年交易走势





从2019年套装类目全年交易走势可见,去年的短外套类目有两个成交高峰,这是一个以春秋季为主要成交季节的类目,春秋季主力成交类型为冲锋衣、棒球服、牛仔外套为主;夏季以防晒衣为主。

其中春季从1月第一周开始上新,2月第一周和第二周集中上新,这个时间段同时是用户需求激增的阶段,开始进入消费旺季,经过一周持续热卖达到持续三个月的销售高峰期,其中最高峰是3月底。

根据这个节奏,商家春季运营节奏如下:



由于今年过年早且气温偏高,建议商家今年前置所有上新环节。1月底消费者需求激增,因此在1月初就应上新测款;2月打造爆款;3月及4月高峰期维护同时应对第二次小高峰;5月和6月以清仓为主。

二、商品特征喜好

1、商品属性分析

选择用户喜爱的材质为产品加分。

1)从风格属性来看top3为:简约通勤、韩版、甜美清新;

2)从版型来看,宽松、常规、修身三种版型占比达到90.13%;

3)从材质来看,涤纶(聚酯纤维)和棉占比最高,锦纶和腈纶次之,然后是羊毛、醋酯纤维等;

4)领型也是用户购买考虑的重要元素,其中POLO领、连帽和立领最受用户喜爱,圆领、西装领、v领、方领也有不错的占比;

5)从适用人群来看,青年(18-25周岁)商品量最多,但是平均商品成交最高的是中青年(26-40周岁)商品。

2、商品价格带及人群画像分析

1)人群偏好:30-35岁及24岁以下的购买人群占比最高,对青年人群的覆盖要好于大盘,所以可以有更多年轻款的商品出现;

2)从城市级别成交占比来看,短外套分布非常均匀,购买人群涵盖从一线城市到六线城市全量人群;

3)从客单价来看,30-35岁之间用户购买客单最高,是24岁以下用户购买客单的1.5倍;

4)从地区来看,贵州、云南、甘肃等偏南方的省份和城市成交偏高;

结论:短外套是一个春秋两季高爆发,会在偏南方的省份和城市生命周期更长,其中五六线城市的人群偏好度相对更好,人群集中在30-35岁,24以下两个核心人群,分别最有代表性的是学生人群和妈妈人群,商家在做精准投放和营销的时候可以参考。

3、分月度爆款商品

二月份因为处于季节变化的时期,爆款商品主要有两种,一种是冬季商品的生命周期延续,最热销的是仿羊羔绒外套,另一种是春季商品的涌现:工装外套、牛仔外套、学生装外套等都有比较好的表现;

三月份有更多新款涌现,有韩版外套、港宿风外套、工装外套、牛仔外套、针织开衫外套等等;

四月份基本是春款占据top榜,以夹克外套、连帽休闲外套、牛仔外套、工装外套为主,防晒外套也开始露头;

五月份天气变热,具有透气防晒功能的外套占比最高,以仿真丝类外套、薄款开衫、蕾丝小披肩外套为主;另外牛仔外套和薄款工装外套依然占据一席之地。

三、把握流行趋势,挖掘蓝海市场   

今天行业的一个运营重点是提升类目商品丰富度,风格多样化。全年来看,商品的宽度(风格、款式、价格带的丰富度)是影响我们成交和流量的最大因素,所以建议商家务必挖掘新款式、新风格,借助新品扶持计划抢占先机。

1、小香风粗花呢短外套(关键词:粗花呢,撞色镶边,珍珠,千鸟格,毛边/链条装饰)



2、纯色简约短外套(关键词:多季百搭,剪裁廓形,优良做工面料)



3、牛仔直筒短外套(关键词:硬朗中性风,混搭风,在基本款上做细节设计,如刺绣、贴布、印花...)



4、中性机车工装风短外套(关键词:中性帅气,盐系,休闲感,简约大方)



5、蓝色系西装短外套(关键词:天蓝湖蓝色系,春夏清爽感,同色系搭配)



6、甜美浪漫花卉短外套(关键词:清新田园,文艺淑女,民族风情)



7、宽松oversize卡通印花短外套(关键词:鼠年元素,趣味性,网红IP,情侣穿搭,嘻哈街头风)



四、商家运营思路

1、提升商品品质

短外套是一个款式较多、材质多样的类目,通过面料的变化和配件的变动很容易降低商品成本价,但是这样一些品质较差的商品给用户带来的体验较差。所以2020年平台会持续关注商品本身品质,对于给用户带来“劣质”感受的商品会严厉打击,扶持更多性价比优良的品质好货。

针对这一情况,商家端要避免上架质量偏差商品,提供更多品质商品给用户。

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