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[运动户外] 90后初中文化小老板,8年工厂扭亏为盈!天无绝人之路!

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齐论柚子 发表于 2021-7-25 15:10:42 | 显示全部楼层 |阅读模式 打印 上一主题 下一主题

—— 初中辍学,从打工月收入800块到筹资开厂 ——

我是一个初中没毕业的90后个体小老板。从16岁开始,辍学外出去工厂务工。刚开始打工,每个月只有800多块的工资,再看看工厂的大老板们,个个呼风唤雨,意气风发,好不潇洒。对美好生活的向往,在我年轻的心中埋下了种子,在清贫的、日复一日的生活里,逐渐生根发芽。四年后,我用自己省吃俭用攒下来的血汗钱和家里人的养老钱,开始着手创办自己的工厂。
刚起步的时候,办厂非常艰难。小城信息流动缓慢,市场拓展也困难,找客户很麻烦,时间精力成本特别高。好不容易找到几个客户,但是小客户需求量比较低,3件、5件拿货的收入,根本包不住工厂开工、作业成本。营业额跟支出相比,简直是九牛一毛。后来我开始每天联系各地的批发商,也尝试培养了几个业务员,去各地销售市场寻找机会,慢慢地业绩稍微有好转,可以勉强达到每月几万元的销量。
可是好景不长,工厂一年不如一年,线下实体店生意大不如前。多年实体店经营的辛酸,风里来雨里去的隐忍,挣扎在温饱线勉强求生的压力,从来都是自己硬抗,无人知晓。多少次都想干脆放弃算了,但就在跟朋友们聊天的时候,无意间我发现了转机。

—— 8年工厂即将倒闭,是拼多多拯救了我!——

一次偶然的机会,朋友聊天说为什么不做电商呢?比如拼多多,那可是电商界的一匹黑马,发展特别快。听朋友描述了一番,我重燃了经营的希望,于是把这几年经营的积蓄拿出来,准备赌一把。
刚开始我按照自己的想法,选择在其他渠道经营。短短3个月,因为不懂运营,直接连本带利地把40万都赔了进去。初试电商失败的惨痛教训,让我感觉心在滴血,所有的付出都打水漂了。
但转念一想,线下实体店生意逐渐下滑,如果不转到线上,关厂是早晚的事。既然看不清前方,也已经没有退路,索性我就想再搏一回。这一次我避免按照自己的经验主义开店,选择了朋友建议的电商平台拼多多。
1、初阶:学习“拼多多课堂”开店流程,让销量破零
2018年4月份,我在拼多多正式开店了。不懂运营,我就从零开始,看“拼多多课堂”的课程。开店的前两个月,没日没夜地看课,研究老师讲得内容。学习新东西特别累,但是当店铺销量破0的时候,我真的很激动。这次我认真听取课程里的开店建议,慢慢地,一天能有十几单了。


2、进阶:重视付费流量、报名营销活动、搭配营销工具
但我并不满足于此,于是就自己开始学着使用多多搜索,进一步优化投产。从自己摸索,逐渐发展到熟练操作,投产从零点几也上升到了七点几。
再结合讲师的建议和自己的实操,我开始重视起付费流量,引进自然流量带动销量。生意好了,GMV高了,很多资源位也可以投了。其他地方亏的钱,不仅在平台回本了,店铺也越做越好了。后来我还报名了秒杀活动,听说是很大的扶持计划,为了以后持续经营,我决定先短期投入试一试。果不其然,商品卖得很好,活动过后感觉权重更大了,订单也比以前更多了,感觉平台活动力度特别大。这次经历让我深深感到,多报活动很重要,同时也要搭配使用推广和营销工具,运营效果才会更好。


—— 生意越大,售后越重要!——

1、提升售后服务,生意会更好!
但就在生意越做越大的过程中,我们同时也遇到了很多困难,售后问题也越发显著。订单多了,售后就跟不上了,动态评分也就变低了。事实上,售后是很关键的环节,于是我又增加了人员,重新组建了团队,开始重视起售后问题。通过售后工作台,查看售后订单,统一管理。大大提高了售后管理的效率,评分上来了,生意也更好了。接下来的一年里,我又开了4个店铺,生意一路走高。


2、坚持自己的选择,乘上时代快车!
到2020年底,我的店铺突破了4000万+的营业额,这是我们辛勤付出的成果,同时也特别感谢拼多多,是它成就了我。我在拼多多看到了经营的希望,就连我们村60多岁的老爷爷老奶奶都知道在拼多多买东西,这真的是大势所趋,是商业潮流和时代红利。
—— 运营干货总结,迅速乘风破浪!——

个人总结,经营其实讲究天时、地利、人和,因此:
①选“品”很重要
②图片要做好
③运营有技巧,多推广多活动,优化投产不是梦!
我已经坚守在这个平台摸爬滚打了3 个年头,从起初1000万,到今年有了更大突破,卖了5000万。渔具是一个不算太大的类目,从每年生产几十万只,还要费尽心思去找批发商,到现在已有万只不愁卖的情形,这个成绩我很满意,也是我经营路上的一座里程碑。
真心感谢拼多多,给予我们这样展示商品的机会!也感谢拼多多,让我们从销路无门变得订单不断!希望拼多多会更上一层楼!也希望自己能够坚持不懈,继续加油!期待后续在拼多多经营的道路上,继续拼质量,拼服务,拼速度,拼库存。厚积薄发,越拼越好!加油!!!

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