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[运动户外] 运动行业指引-运动套装

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齐论柚子 发表于 2021-7-25 15:14:44 | 显示全部楼层 |阅读模式 打印 上一主题 下一主题
一、套装类目交易走势

从运动套装行业2019年销售走势来看,全年除了冬季以外都是热卖阶段,在春季和秋季达到峰值。每年2月份开始需求凸显,3-5月持续上升达到第一个峰值。7、8月份进入夏季相略有下滑,9-10月又开始爬升达到秋季峰值。其中针对商品上新节奏需要重点强调。
二、套装类目流量分配
对于运动套装类目,商家需要重点关注的资源分别为“搜索”、“首页商品列表”、“精选推荐”。商家可以重点思考如何通过搜索获取到更多曝光;了解各个资源位晋升个性化首页的方式;熟悉精选推荐的展示位置,配合广告投放,利用好DMP工具,获得更多精准流量。
其中运动套装类目需要注意两个二次触达的入口:运动套装用户非常喜欢在“我的足迹”和“收藏”进行购买。因此商家需重点思考如何让目标用户点击甚至收藏商品。还可以利用优惠券+短信营销唤醒收藏用户。另外优化好商品主图和详情,提高商品及服务质量,做好粉丝复购工作。
三、把握流行趋势,挖掘蓝海市场
1、挖掘趋势款,提升丰富度
套装属于全年的四季类目,消费者一年四季都有需求(尤其是拼多多用户)。目前冬天我们的套装弱主要是因为应季商品不足,套装款式的雷同性较高,而且多为往年的老款。全年来看,商品的宽度(风格、款式、价格带的丰富度)是影响我们成交和流量的最大因素,所以建议商家务必挖掘新款式、新风格,借助新品扶持计划抢占先机。更多的款式和风格,不要一窝蜂的紧盯爆款,多观察流行趋势,抢占先机。

2、提升套装商品品质
平台会对商品进行抽检,严重劣质商品会进行全方位的降权,而且严禁上资源位。鼓励商家朋友做高品质含棉套装,新频道也会优先展示高品质店铺。
因此,运营建议2020年上半年的营销大致节奏可参考下图:

四、商品特征喜好——套装类目
商家可以结合去年TOP商品的主要特征,判断不同款式的推广节奏。
1、男款

2、情侣款

3、女款


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