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[水果生鲜] 【击破竞价难题系列课2】之食品水产篇

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齐论细雨 发表于 2021-7-25 15:15:14 | 显示全部楼层 |阅读模式 打印 上一主题 下一主题
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想要快速提升食品水产类目的转化率,要从以下六大点出发!

一,标题
标题是重要的商品信息展示渠道,最多可填写60个字,搜索页最多展示前14个字,所以标题要
精准关键词,突出商品亮点。我们也找到食品水产类目比较优秀标题,供大家借鉴参考,比如:
标题1:智力车厘子3J级5斤2斤可选特大新鲜樱桃
标题2:雪媚娘蛋黄酥散装6枚休闲零食
标题3:舟山野生海捕新鲜带鱼中断2500g冷冻海鲜
从上述例子中,可看出优秀标题的组合方式:用品牌+商品名+规格+其他长尾词 (注意点:规格一定要前置),商家来试试看哦!

二, 主图
1、 标题要与主图高度契合:
消费者一般是通过标题中的关键词搜索到商品,但是能否满足消费者需求,精准定位人群,抓住消费者的眼球,就需要主图与消费者的需求完美契合。
2、 差异化吸引消费者点击
l  背景颜色差异化: 背景颜色作为主图要素之一,需要做到差异化吸引消费者点击

l  产品细节差异化:产品区别于竞品独有的卖点和特点,需要在主图中充分展示出来;
l  场景差异化:消费者是带着需求来购买商品,更多的注重产品在场景上的应用或者是生产过程,所以主图构造需要在场景差异上下足功夫,让消费者产生好感;
三, 详情图
商详作为提升产品转化的利器,其重要程度不言而喻,所以接下来带大家看看优秀商家的详情图,深入了解下食品类目如何优化商详,提升转化率:
首屏:突出产品特色或商品优惠信息的海报图片;
二三屏:突出产品主要卖点的海报图片,如下图坚果要突出产品组成成分多样的卖点,海蜇突出工艺和食品安全。
四五屏:展示商品关键规格信息,消费者的需求多种多样,产品介绍要尽可能详尽,才能最大程度上满足消费者。

六七屏:突出与竞品对比的卖点:如下两个对比图,可让买家对于产品的优劣有了更强烈的感受,进一步提升商品转化率。
七八屏:产品检测报告/好评图增强信任感:
九十屏:相关售后服务保障,让消费者买的放心。
四, 客服
客服是提高转化率的突破口,所以店铺的客服人员一定要熟知产品知识、优惠活动等,在询单“黄金时间”内引导消费者购买,避免因为不了解产品或者不懂得引导客户,导致客户流失。

五,  营销工具
①  多件优惠,店铺满减等优惠
利用营销工具,多设置一些优惠玩法,吸引消费者下单,提升商品转化率。
②关联商品推荐
对于竞价成功涌进来的流量,商家们都想牢牢抓住并成功完成一笔交易,但竞价成功商品只有一个,选择比较单一,所以我们可以利用店铺的关联推荐位设置其他的商品展示,为消费提供更多的选择,创造更多被交易的可能性。

六,评价
评价是影响消费者是否下单的重要因素,所以商品评价也要好好维护,尤其是外露出评价,做到及时对消费者的问题反馈提出解决方案,尽量避免差评,而对于给出正面反馈的消费者,也要做好回复工作,维系客户关系,提升复购率。
快速提升食品水产类目的转化率,你学会了吗?

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