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[运动户外] 运动行业指引-运动卫衣

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齐论柚子 发表于 2021-7-25 15:15:39 | 显示全部楼层 |阅读模式 打印 上一主题 下一主题
一、卫衣套头衫类目交易走势

运动卫衣/套头衫在3月因天气变暖会有一波小爆发,随着天气慢慢变热直至夏季持续下滑到谷底。8月初消费者需求开始凸显,9月迅速上升。其中针对商品上新节奏需要重点强调。
二、卫衣套头衫类目流量分配
对于运动卫衣类目,商家需要重点关注的资源分别为“搜索”、“首页商品列表”、“精选推荐”。商家可以重点思考如何通过搜索获取到更多曝光;了解各个资源位晋升个性化首页的方式;熟悉精选推荐的展示位置,配合广告投放,利用好DMP工具,获得更多精准流量。
其中运动卫衣套头衫类目需要注意两个二次触达的入口:运动卫衣用户非常喜欢在“我的足迹”和“收藏”进行购买。因此商家需重点思考如何让目标用户点击甚至收藏商品。还可以利用优惠券+短信营销唤醒收藏用户。另外优化好商品主图和详情,提高商品及服务质量,做好粉丝复购工作。
三、把握流行趋势,挖掘蓝海市场
1、挖掘趋势款,提升丰富度。
全年来看,商品的宽度(风格、款式、价格带的丰富度)是影响我们成交和流量的最大因素,所以建议商家务必挖掘新款式、新风格。建议商家避免一窝蜂盯紧平台大爆款。可以找寻竞争力度相对较小的潮流款式,抓住平台对新品的扶持机会,及时提报主题搜等新品扶持专区活动。


建议多上新价格在30-60元、含棉材质的卫衣。既可以避免于平台低单价爆款的正面竞争,也可以享受到平台对含棉材质卫衣的流量加权。
2、提升卫衣套头衫商品品质
为了给用户提供更具性价比的商品,平台针对劣质商品会进行抽检,商品品质务必引起商家的重视。劣质商品一旦被抽检到,将会面临降权的处罚风险。针对含棉、纯棉等优质商品,平台将会进行一定比例的流量加权。
因此,运营建议2020年上半年的营销大致节奏可参考下图:

四、商品特征喜好——卫衣套头衫类目top商品
商家可以结合去年TOP商品的主要特征,判断不同款式的推广节奏。
选择用户喜爱的款式将为产品加分:

1)运动卫衣男款占比较高,其次是女款。
2)套头款式更受用户欢迎;
3)连帽作为卫衣最普遍的领型最受用户青睐,其次为圆领;
男款


女款


五、卫衣套头衫类目注意事项

关于卫衣的商品质量,商家需要注意几个方面的内容:

1、面料差评:主要指商品使用低劣材质的面料。

2、款式差评:主要指实物与描述不符。

3、做工差评:主要指做工粗糙,线头、脱线等问题。

4、其他差评:主要指污渍、破损等影响用户消费体验的问题。

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