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[运动户外] 直播间发红包很简单?大有学问!

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齐论柚子 发表于 2021-7-25 15:20:44 | 显示全部楼层 |阅读模式 打印 上一主题 下一主题
今天和大家分享一下,运动户外行业商家如何利用发红包这个工具来做直播场景的营销的。以下的分享只作为参考和建议,具体实际操作要根据商家实际情况。
一、直播间需求
1、提高粉丝数量
2、提高红包使用效率
二、商家直播时间选择
1、早客流
早7点-10点的早客流,中老年为主,易点击关注,红包诱惑大,结合果园增粉效果效果更直接
2、午后客流
人群无明显特征,逛心智强,可通过抽免单留住客流,配合红包,增加粉丝关注。
3、晚客流
老客居多,建议隔日播出,避免反复呗薅羊毛,红包可以拉长时间发,避免过短时间重抢。

三、商家不投入红包的原因
商家直播现状:
1、没有预算:电商团队没有此项考核,也不记录在推广费考核,内部和外部直播团队,没有红包预算;
2、没有考核:内部和外部直播团队,平台没有考核要求,商家能省就省;
3、老板/负责人没意识:认为直播时辅助工作,忽略店铺增粉渠道,认为投入性价比不高,不愿因持续操作。

商家直播提升:
1、增加预算:直播间红包记录在推广费考核,内部和外部直播团队需提供直播预算;
2、增加考核:增加商家每月直播时长和增粉数量考核。例如:每月直播满足60小时,增粉数量不低于10000人;
3、提高老板/负责人意识:平台商品曝光和收藏成正比,通过直播增粉提高曝光,变相增加广告投入和达成率。
四、直播红包发放类型

1、普通型发包
根据当前的总人数和在线人数来结合上表发包。
2、防御型发包
如果直播间抢到红包的人,重复率高,就需要降一档发包,同时拉长抢包时间,争取更多人拉新抢包,稀释老客抢包中奖率。
3、攻击型发包
比现有人数高一档发红包,争取最大限度外推和拉新,老客户多的情况下,增粉数可能削弱。

五、直播开门红包发放
1、预热红包
启动时可以普通型+攻击型结合,用时间较短的红包积累人气。
2、人气红包
人气蓄力后持续发5-8分钟的普通型发包,用于蓄力。
3、爆发红包
蓄力觉得满意情况下,开始攻击型发包,这个时段利用开播推广工具和流量卡配合红包,爆发红包发完,可以稳定直播间流量结构。

六、根据人数发放红包
1、人数平稳
根据当前情况符合人数的级别发红包,面临下行可提高红包级别,面对上行可提高红包人数设置。
2、人数处于高点
比现有人数高一档发红包,争取最大限度外推和拉新,肯曝光效果。
3、人数处于低点
人数较少时候,发低一档红包,先做引流,待人数有所提高,再补发高档或正常档位红包。



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