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[运动户外] 户外卖家大会之行业补品需求

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齐论柚子 发表于 2021-7-25 15:25:58 | 显示全部楼层 |阅读模式 打印 上一主题 下一主题
一、户外细分类目新机会点

1、洗漱清洁/护理用品

类目市场容量及现状:到2021年底,在拼多多的市场容量有5-7个亿,目前现状是未来市场容量的1/5左右,未来的增长空间明显。

补品及爆款方向(补充价格带):一次性用品(一次性毛巾、马桶垫)、酒店用品(毛巾、洗漱包)。

品牌招商:young time/有时光、purcotton/全棉时代、乐活旅行、hincloud/欣云、两面针、amortals/尔木萄、briars/蓓安适、朗韵、tuban、德康美、singlelady/尚官、领奔、etravel/易旅、hayan/海迎、myfriday、尊客、cityhere/都市彼岸、萃华诗

2、户外包

户外包从2019年9月开始被拆分变成单独的三级子类目。从月销几十万到目前增长到几百万的类目,增长趋势明显。

补品及爆款方向(品牌价格带在60-280元,产业带价格在30-140元):防水包、登山包、徒步包、户外包、腰包。

品牌招商:fjallraven/北极狐、mlb、the north face/北面、anta/安踏、decathlon/迪卡侬、under armour/安德玛、lululemon/露露乐檬、vans/范斯、osprey/鱼鹰、skechers/斯凯奇、arc’teryx/始祖鸟、converse/匡威、columbia/哥伦比亚、supreme、jordan/耐克乔丹、tuban、naturehike/挪客

3、旅行便携装备

类目市场容量及现状:到2021年底,在拼多多的市场容量有1-1.5个亿,目前现状是市场容量的1/3左右,未来的增长空间明显。

补品及爆款方向:转换头、密码锁、晾衣绳。

品牌招商:tuban、hincloud/欣云、乐活旅行、urbanwave/城市波浪、singlelady/尚官、bull/公牛、欣达、master lock/玛斯特锁具、cityfox/都市飞狐、motrip、al-nasr/阿尔纳斯、etour/翼拓、奥帝丽、一路有我、安索、wontravel/万旅、齐汇堂

4、通讯/导航/户外表类

通讯/导航/户外表类目GMV在友商户外装备类目内排名第四,在双十一期间爆发明显,有约2倍的爆发。在拼多多内,还是蓝海区域,需要开垦。

主要补品:对讲机、户外表(品牌代理)。

5、弓箭及其他射击装备

弓箭类目今年9月份新增,是行业小二为弹弓新建的类目。弹弓的量很大,已出现多个爆款商品。但该类目下除了弹弓,还包括弓箭、射击配件等商品,急需补品。

主要补品:弓箭、弹弓 (功能化、专业化、提升客单价)。

6、睡袋

友商睡袋类目在户外装备类目GMV排名第五,拼多多目前还是蓝海区域,竞争较少。

主要补品:功能化睡袋、品牌睡袋。

7、专项户外装备

友商专项户外装备已拆分为滑雪、潜水、风筝、攀岩、水上船艇等类目,说明此类目下需求量攀升,需要精细化运营。

主要补品:滑雪装备;潜水装备、浮潜;水上船艇。



二、户外标品品类补品与爆款方向

1、核心商家&品牌渔具

核心商家,有品牌拿货渠道,欢迎上线售卖。品牌商品会有额外资源支持:百亿补贴、品牌特卖、大促品牌链接等。



2、户外照明(方向:提高客单价)

手电(价格带20-89元):除原有的爆款外,希望能发挥产业带手电筒+一切的能力,把带新附加值的产品开出来。

头灯(价格带20-89元)、营地灯(价格带54-173元)

3、户外装备

轻户外场景——家庭郊游、野炊、登山



1)户外休闲家具——10元以内折叠椅、50-100元午睡椅

2)登山杖/手杖——30元以内木质拐杖、功能性拐杖

3)防护/救生装备——防护面罩、防护口罩、取暖炉

4)烧烤架/电烤架/烧烤车——产品新颖、性价比高

5)弓箭——儿童弓箭、竞技弓箭

6)帐篷——遮阳棚、广告棚、冬钓帐篷

分场景



三、户外非标品品类补货及爆款方向

1、户外服装

SS20(春夏)- 城市机能和功能休闲

皮肤衣(19-79元):UPF/轻薄/透气/防水/防刮/面料/版型/辅料

防晒衣(9.9-49元)、速干衣裤(7.9-49元)



2、户外鞋靴

SS20(春夏)- 城市机能和功能休闲,更重视文化符号

沙滩鞋(5.9-39.9元)、凉鞋(19.9-39.9元)、拖鞋(3.9-29.9元)、溯溪鞋(9.9-39.9元)



3、军迷服饰

SS20(春夏)- 通过颜色区分,可延展性很强

T恤(5.9-29.9元)、衬衫(9.9-39.9元)、迷彩服(19.9-49.9元)


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