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[母婴] 【春夏童装行业指引系列课1】裤子

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齐论细雨 发表于 2021-7-25 15:49:12 | 显示全部楼层 |阅读模式 打印 上一主题 下一主题
一、裤子类目全年交易走势
2月受春节影响,销售略有影响,3月之后春款上市销售增速明显,9月之后换季销售有明显提升,春季换季上新尤为重要。按去年趋势,3月是起量点,2月需要提前准备好春季换季商品,提前做好测款、打造爆款。
运营建议的裤子类目春夏两季的如下:
1月份,逐步上新,测款,累积基础销量及消费者反馈。年后2月份开始大量集中上新,对之前测款数据好的商品进行备货,加大推广力度,参与活动,提高商品曝光,提高商品转化。
3月份,热销期,商家直通车加大力度投入,参与大促活动,在3月份打造爆款或者推进多个小爆款,4月份进行爆款的维护,延长爆款的生命周期,同时持续上新,跟紧裤子类目的流行趋势。
5月份开始准备切换夏季商品,优化sku和商详,延长商品生命周期。
6月注意稳定好评分,优化sku及商详,同时合理备货,避免库存积压。
二、2020春夏主打价格段及趋势特征
1、15-25元(大红海)
趋势特征:打底裤、纯色针织运动裤、基础牛仔、防蚊裤
2、25-35元(红海)
趋势特征:打底裤、纯色针织运动裤、防蚊裤→工装裤、破洞牛仔裤,潮流运动裤、灯笼裤
3、35-45元(蓝海)
趋势特征:拼接、撞色、IP

三、2019春夏热卖单品具象特征
1、15-25元(大红海)
2、25-35元(红海)
3、35-45元(蓝海)
4、45元以上(大蓝海)
四、商家运营思路
1、让客户买的更好-提升商品品质
对于裤子类,面料,做工,款式、尺寸、性价比是宝妈最关心的几个点,随着消费者需求的升级,裤子的质地要求比较高,以棉质为主。
场景需求更多元化,郊游,上学,嬉戏玩耍等多场景下衍生出了更多细分品类,户外运动裤,防蚊裤需求更广。
成人时尚下沉,阔腿裤最热搜,性感和渐变设计热度提升,需求更细分,聚焦日常休闲和运动场合的轻运动类更受热捧。时尚化,多元化,个性化是核心诉求。
目前针对平台供给侧的商品反馈,款式较为单一,无法满足更多消费者需求,质量,款式,做工的提升可以给消费者更好的体验,从而提高店铺回访复购。
2、让客户买的更多-提升连带销售,拓宽品类线
需求侧发生变化,供给侧同质化严重,商家要持续关注类目流行趋势,找到蓝海市场,竞争小且爆发的款式机会更大一些,可以尝试扩宽品类线。
3、发展方向
之前类目更多的是低价基础款打底裤,牛仔基础裤,做工和款式都不够精致,客单价和运营状况非常不健康,类目在平台的渗透低,类目对于平台流量的汲取能力差。
为了加深类目商品参与平台流量运转的参与度,提升类目的渗透率,目前有两个主要的方向:
1)商品方向:建议商家尝试店铺升级和货品升级。多工艺牛仔裤,拼接运动裤是核心趋势,撞色运动针织裤,大童背带牛仔裤,纯棉婴幼童裤,IP类是重点尝试蓝海细分市场。客单价:现阶段25元以内裤子类是支撑大盘交易的核心区间,25-45元区间的是蓝海市场,建议商家尝试。
2)挖掘风格类潜力商家进行店铺风格归类,逐步提升客单并向品牌方店铺过渡。结合现有频道资源和小二可控资源进行阶段性扶持,努力打造标杆品牌,致力于行业发声和影响力渗透,引导更多商家聚拢入驻。

五、2020年春季流行趋势(潜力商品)
1、防蚊裤(关键词:防晒防蚊,宽松,舒适透气)
2、工装裤(关键词:束脚口,脚口橡筋收紧,大口袋装饰
3、儿童破洞牛仔裤(关键词:多工艺牛仔裤(猫须、破洞、立体剪裁)
4、喇叭牛仔裤(关键词:女童韩版,修身喇叭裤)
5、中小童背带裤(关键词:牛仔背带裤,韩版宽松,宝宝吊带裤)
6、拼接撞色运动裤(关键词:针织运动长裤,时尚撞色拼接,拼接束脚裤,休闲运动裤)
7、拼接牛仔(关键词:中大童束脚裤,拼接束脚裤,拼接小脚裤)
8、大童背带裤(关键词:牛仔背带裤,韩版时尚)
9、打底裤(关键词:卡通、印花侧带,纯棉百搭弹力)
六、品质注意事项
2020年平台会持续关注商品本身品质,对于给用户带来“劣质”感受的商品会严厉打击,扶持更多性价比优良的品质好货。针对这一情况,商家端要避免上架质量偏差商品,提供更多品质商品给用户。
裤子劣质主要集中为以下几种:面料(质感差,不透气)、款式(版型过大/偏小,和图片效果差别过大等)、做工(污渍、破洞/开线、线头等),都会影响消费者体验,商家要注意品质。







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