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[家居百货] 类目对接制度和珠宝&黄金&饰品发展方向

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齐论柚子 发表于 2021-7-25 15:51:38 | 显示全部楼层 |阅读模式 打印 上一主题 下一主题
一、类目对接制度

店铺入驻后进入基础群。

第一层:上月月销一万元以上添加对接,进入品牌群;

品牌群权益:培训课件分享、类目扶持品类及方向分享。

第二层:上月月销五万元以上添加对接,进入对接群;

对接群权益:每周输出搜索TOP100词及小二分析建议、重要资源位报名。

第三层:上月月销二十万元以上添加对接,进入TOP群;

TOP群权益:每周输出搜索TOP200词及小二分析建议、重要资源位报名、优秀商家运营经验培训分享。

品牌群、对接群、TOP群在每月初会抽出更新名单,邀请上月新增达标商家入群,同时淘汰群内未达标商家。

二、珠宝行业

1、发展方向

之前类目更多的是依靠搜索卖高客单价产品,客单价和运营状况非常不健康,类目在平台的渗透低,类目对于平台流量的汲取能力差。

为了加深类目商品参与平台流量运转的参与度,提升类目的渗透率,目前有两个主要的方向:

1)低客单爆款:发现一批低客单价的爆款,能在秒杀单坑和品秒单坑为主的资源位上跑量的款式,一个商家有3-5个这样的爆款,店铺流量就能稳定,月销也能稳定在30-50万。

商品方向:低价翡翠、合金镶翡翠和玉髓为主,琥珀蜜蜡二代料为辅。

客单价:9.9元-29.9元

2)高客单产品:利用高毛利可让利的特性,在领券中心用大折扣券去引流售卖。

2、成功商家案例

某玉石行业知名商家,刚入驻拼多多时按照其他平台定位走中高端路线,发现一个月下来出不了几个真实的订单,也没有活动资源位可以报名;后按照平台特性开发低单价产品(9.9-29.9元),并加大推广力度,同时还能通过扶持类目上到秒杀,3-5个品组成的爆款群出来后,秒杀/品秒单坑每周都能上几次,店铺UV稳定在2-3万,流量大起来后中高客单价产品也开始动销,有了基础销量后中高客单产品就可以报名领券中心,进一步提高动销,全店毛利也上来了。

三、黄金行业

1、发展方向

黄金行业因其原料价格透明,且整体货单价相对平台成熟类目较高,加之线上对整个行业的渗透率较低,整体处于摸索、高潜行业。

平台客群方面:平台整体用户已突破4.8亿,且以三线以下人群为主,一、二线人群覆盖不断攀升,黄金行业在平台的潜在需求存在,且相对于目前的发展阶段来看,行业潜在增长极高;产品需求方面,三线以下人群强一线品牌认知度较低,品牌区域性较强,加之黄金为重资本行业,款式选择余地较小,无法满足客群需求。

平台处于整体升级阶段,品牌导向将越来越强,当前百亿补贴、品牌特卖、品牌秒杀等频道的不断推出,相对于品牌属性较强的黄金行业可从产品、平台重点频道作为突破点。

2、成功商家案例

某黄金品牌店铺,今年自2月份至7月,GMV已上涨500%+,订单量上涨800%+,通过产品降维,利用低客单产品保证利润,黄金类产品拉低至成本价附近,借助秒杀频道、领券中心、品牌特卖等多重资源叠加,配合全价格段、全品类的产品覆盖,在保证店铺整体GMV、利润的同时,黄金类产品销售占比持续攀升。

四、饰品行业

1、发展方向
1)以基础类饰品支撑大盘交易,引导头部商家进行店铺升级和货品升级。
2挖掘风格类潜力商家进行店铺风格归类,逐步提升客单并向品牌方店铺过渡。
3)重点关注头部品牌商家,结合现有频道资源和小二可控资源进行阶段性扶持,努力打造标杆品牌,致力于行业发声和影响力渗透,引导更多商家聚拢入驻。
2、成功商家案例
产业带个人店商家,借助供应链优势和物流价格优势,将商品价格做出绝对优势,利用平台营销工具进行新品测试研发,逐步跑出日销稳定爆品,小二以商品数据做支撑,协调频道重点坑位扶持,同时利用资源位做抓手引导商家加大投入,逐步将店铺日销由几十万提升到200万+,涨幅超过300%;同时帮助该店铺升级为旗舰店,上活动的同时可以为店铺引流和积累人群,进一步再做货品升级来提升客单,使店铺销售再翻一番。


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