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[家居百货] 【领券中心系列课5】百货类目TOP商家分享

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齐论柚子 发表于 2021-7-25 15:54:24 | 显示全部楼层 |阅读模式 打印 上一主题 下一主题
今天我们邀请到了两位商家和大家一起聊一聊如何在拼多多上卖百货商品(如何赚钱

商家们快搬起板凳排排坐,认真读下文哦



首先第一位TOP商家:



爆款商品:纸巾



商品在7月4号报名了领券中心。在报名后访客数有大幅度的上涨,后续维持在较为稳定的状态,商品总体流量比报名前上涨将近200%。

所以报名领券中心不仅可以为商品带来资源位本身的流量,还可以帮助商品增加权重带来更多的自然流量。



商家表示:“领券中心是维持日常大流量的长期资源位,我现在这款商品大概日均1万单左右,全靠搜索场景推广和领券中心的流量在维稳。”

商品上架时间:2019年6月底,目前销量37.4万+

第一阶段:选品

“爆款第一步就是选品,也是最重要的一环,我是生产纸巾的源头企业,所以有生产技术和成本上的优势,但是卖纸巾的商家在平台上数不胜数,我寻思着怎么做差异化的产品才能在市场上杀出重围,环顾市场上的卷纸巾一般都是700g/12卷,像这种日常用品,大家经常需要购买,只要产品品质好,性价比高就会带动复购率,所以同样的价格别人卖12劵,我卖14劵,并且新品前期还做了优惠活动,买三送一并且所有的SKU都送一条毛巾作为赠品。尽量压缩供应链的成本,做到极致性价比。”



第二阶段:测图,

“产品选好后,我就利用场景推广开始测图,之前找模特拍了一套图片,虽然点击率还可以,但转化率并不高,所以后续又进行了更换,点击率达到1.58%,投产比将近5的时候,我觉得主图优化的可以了,下一步就开始全力铺渠道进行推广”



第三阶段:冲销量

“刚开始新品没销量没流量的时候,我选择了多多进宝付费流量,第一天的销量就达到了11万,第二天27万,但我也是花了大价钱的,设置了20%的佣金和2元的商品优惠券,后续积累了销量后开始调低佣金比例,毕竟多多进宝不是长久之计,还是要开拓新的流量渠道,后来看到同行都在报领券中心,效果很好,所以我也去试试报了名,结果比预期要好,后续也同时报名了九块九特卖,利用活动的免费流量来维持”



第四阶段:防守竞品,稳固行业地位

“目前该款商品基本在类目上是排名前几位的,这种日常生活用品市场竞争蛮激烈的,所以在商品的各个方面,比如物流,评价等都不能掉以轻心,在产品的推广上,我的投入很大,目前比较下来,领券中心的投产比还是不错的,基本在5-6左右我这款商品本身利润就不太高,相对于渠道的流量和投产比来说,前期我会更看重流量,后期更看重投产比,所以之后会把领券中心作为日销的重要渠道搭配推广来进行投放。”



商家经验分享:

1, 合理利用好每一个资源位,日常活动能参加的,一个都不要丢掉. 获得的资源位越多,商品的曝光就越大。

2,爆款商品后续可以利用推广搭配领券中心来维持大流量,其他活动要么流量不可观,要么需要等排期,对于爆款来说很容易就被其他竞品反超。

3, 适度利用短信营销工具,新品一般每天都发,爆款可以两个星期发一次,以经验来说,每天晚上的20:00发消息,消费者购买力最强。



第二位TOP商家



爆款商品:指纹感应打火机



商品在领券中心曝光量是全站的22%,但是GMV占比却有33%



商家表示:领券中心让我这款商品从日销几千单突然暴涨到日销上万单,流量大且波动不大,活动很好,我其他店的新品也是靠领券中心带起来的。



商品上架时间:5月底,目前销量32万左右

“这款商品是店铺的主推款,上架后卖的也很好,大概每天几千单,后面就想着怎么才能突破万单,我也尝试过做秒杀,活动效果确实不错,几个小时就秒掉了八千单,让我的商品快速冲了一波销量,但是后面没能承接住秒杀的流量,日销还是维持在几千单。

后来我又研究了一下平台的其他活动,就发现了领券中心,我设了2元的优惠券就去报了名,没想到一下子销量就起来了,我是7月5报名上了领券中心,前一天的销量在2557单,后面就开始一路上涨,终于突破了日销万单的门槛。



小编:你觉得领券中心活动为什么能一下子带动你店铺的日销?

商家:领券中心能够持续的给予商品的流量,不像其他活动,只能维持一两天,只有在资源位上才会有个流量高峰,后续就没办法承接下来,但领券中心是个长期的资源位,可以持续不断的获得流量。



小编:长期在领券中心卖商品,会担心利润不高的问题吗?

商家:就我的店铺来说,领券中心的投产比大概在6%—7%,推广在4%-5%,总体来说还是很划算的。而且并不是每一个领过券的人都会用券,基本上如果有1000人领券了,只有100个人用券,更多的消费者领券之后会收藏我的店铺,等他下次想到要买这个商品的时候,可能会优先在收藏的店铺中选择,或者在搜索框中输入关键词,那么我的商品就会被推到前面,因为平台的搜索也是个性化展现的,消费者之前有浏览过我的商品,所以被展现的机率就比较高。



小编:在打造爆品这件事上,有没有一些经验和其他商家分享的?

商家:爆品打造主要是自己本身的产品一定要好,然后在上架之后,可以通过场景推广进行测图,看看消费者在页面停留的时间,我这个类目基本达到主图点击率在1.9%—2.0%,详情页在1.5%就可以了,之后可以先做一波限时免单,积累一些好评,接下来可以先报名一些门槛比较低的小活动,比如九块九特价精选等,后续销量达到几百单的时候,再把秒杀推上去,冲冲销量,之后就可以长期放在领券中心上维持日销。





小编结语:

百货类目是属于居家生活品类的一个大分类,这个类目商品基本都是刚需,客单价普遍较低,复购周期短。而且商品性价比能被消费者认可的话,就会大大提高商品的复购率,所以重点在于选品,精算成本和供应链管理。

领券中心是基于个性化推荐的频道,对于百货这种类目,人均浏览频率高和浏览时间长的品类是非常适合报名参与的,可以在站内能获得更多的精准流量曝光,全站同款的最低价加上只有从领券中心进入才能看到的优惠券使原本性价比高的商品变得性价比极高,非常有助于产品的复购。

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