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[美妆] 【美妆直播经验分享系列课2】直播1个月订单翻6倍,生意

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齐论子书 发表于 2021-7-25 15:56:12 | 显示全部楼层 |阅读模式 打印 上一主题 下一主题

一、店铺介绍
入驻时间:2017年
主营类目:美妆-美发护发
现在跟大家分享3月份开始利用多多直播做起来的链接。首先用图来说话!
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这个商品链接从年后2月份开始操作但是各个指标一直处于低于行业平均水平,我们也在不断地研究摸索,想突破但是一直没起色。3月份在拼多多官方运营群看到小二一直提倡我们把直播开起来,起初我也在犹豫,觉得自己一没长相,二没口才,更没有其他才艺,怎么能开直播呢?后来我觉得是自己想太多了,多多直播进来的顾客并不是来看主播模样购物的,也不是来听顺口溜的。
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从上图可以看出我们2月份数据惨不忍睹,3月份开播后店铺的GMV,订单量翻了6倍。
虽然数据不算优秀,但是开播前后明显的上升,消费者购物习惯已经从图文时代往直播下单转变,毕竟看直播比看图文消费者对产品了解的更详细,更全面。总之大家跟着平台步伐走准没错!
二、直播间流量问题
做电商,流量的重要性大家都懂的,相信很多已经开播的小伙伴也都会遇到流量问题,为什么我的直播间人那么少,其实这个问题很简单。以下几点教大家提升直播间流量:
1、直播环境和主播完整露出,必须符合直播要求,切记不要多店铺同一主播开播。
2、利用好直播间营销工具,个人觉得直播间发红包裂变引流和吸粉还是很不错的。
3、配合直播推广也是可以快速为直播引流和增加直播权重的。
三、转化问题
只要做好上面几步,利用好直播营销工具【发红包】,再配合直播推广,流量根本不是问题,那么既然有流量了,我们就要流量变现,提高转化率要做到以下几点:
1、公屏问题,及时回复,让用户感觉被关注,增加亲切度。
2、推一不推二原则,主播要为买家拿主意,切记不要一会儿说这款好,一会儿那款好,不要让买家迷路。商品多的讲解中间一定要间隔几分钟。
3、主播不要油嘴滑舌,说话不能一套一套儿的,主播犯飘,粉丝会对你降低信任度,不敢下单,切记不要学娱乐主播。
4、介绍产品话语一定要简洁,用最短的时间把粉丝想要了解的问题全部讲解出来,因为截止目前我们感觉粉丝在直播间停留一般都不会太长,所以一定要简洁明了,提高静态转化率。
大家看图中的直播数据,我们刚开始时,一场直播访客做到8.9万,由于缺乏直播经验,流量来了却不能最大化变现,转化极低。
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慢慢优化之后,访客变少但是订单量正在翻倍上升。
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流量越来越精准,转化做到了10%,直播订单量超千单,细心的朋友会发现全店订单已经猛增,这时候配合全部推广起来就可以了。
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以下是店铺最近7天订单量数据。
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建议大家现在把多多直播开起来,每天坚持开播,把直播权重养起来,只要直播内容质量好,你的流量会越来越大,慢慢优化就可以。
其实做电商并不难,只要用心去做,跟着平台发展趋势去做,利用好官方营销推广工具,只要品好,想做爆款并不难。

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