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[家居百货] 平台各大活动资源位报名指导

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齐论柚子 发表于 2021-7-25 15:56:15 | 显示全部楼层 |阅读模式 打印 上一主题 下一主题
一、秒杀资源位

秒杀分以下三种具体玩法:单坑秒杀、品牌秒杀单坑、品牌秒杀专场;

1、单坑秒杀(对接商家以上权益,所有类型店铺都可以)



备注:坑位有限,要么日销跑起来,要么新款跑起来;

净坑产:用户通过秒杀频道成交的订单金额;(通过搜索、直通车等工具成交的金额不算)



2、品牌秒杀单坑(品牌特卖店铺权益)



3、品牌秒杀专场(品牌特卖店铺权益)



备注:素材图分到资源位后小二会给到模板。

二、市场互动流量

1、商家利益点

1)不花钱:商品费用完全由平台报销;

2)攒销量:所售商品全部计入店铺销量;

3)高曝光:免费商品曝光和导流。

2、报名须知

1)所有订单都将在商家后台待发货中体现;
2)订单确认收货后七天可发起报销打款申请,全部以货款形式打入商家后台账户,自发起之日起预计20天到账;
3)为预防超卖,建议实物库存至少保证为报名库存的120%,如发生超卖商家自行与消费者协商,后果自负(幸运人气王库存为双数,4件起步);
4)所报名商品不可重复上其他资源位,可通过新建商品ID解决;
5)单款商品多克重或sku,只提报一个sku,同时在规格栏中标注清晰,否则视为无效报名;
6)采购价格为单件商品最终平台支付价格,如各自报入为成本价或更低的情况,后果自负;
7)商品单价:幸运人气王不限价格,助力/砍价上限300元,新人专享15元以内(最好为10元以内商品);
8)为保护各位商家价格体系,采购价不公布,商家提报价格自行记录;
9)物流设置为全国包邮,不可设置部分区域不可达。
3、活动流程

幸运人气王报名流程:



砍价免费拿&助力享免单&新人专享活动流程:



三、领券中心

1、频道定位

领券中心设置的是商品暗券,在非领券中心的页面中消费者是不会看到券后价的,这相当于只把优惠让给了对优惠最敏感的人群,而不是简单地对所有人都降价,这样可以给自己在其他场景,比如搜索页或者分类页里保留一定的利润空间。

2、店铺及商品准入门槛

1)店铺资质

a)   店铺近90天描述/物流/服务评分高于行业30%(仅统计有效评价);

b)   店铺近90天评价数量不小于25个;

c)    店铺中商品近30天因数据门槛(商品描述DSR评分)被淘汰出资源位的次数少于5次;

d)   报名通过率≥50%且报名次数≥2的商家在近24小时内可以报名50次,通过率不满足的商家24小时内可以报名4次;【报名通过率为该商家/店铺新系统所有活动的报名记录】

e)   店铺不得处在处罚期。

2)商品要求

a)   商品近30天描述评分高于行业30%(仅统计有效评价);

b)   商品当前团购价小于等于近7日商品最低团购价;

c)    商品类目要求:部分类目不允许进入,比如教育培训/景点门票等;

d)   近7天,人工淘汰1次的商品不可报名同类型活动;

e)   商品累计成团订单量,最少30单;(调性分3分及以上品牌商品不校验这一点)

f)    商品服务标签:(1)团购价相同的SKU,报名时的活动价也必须相同;(2)活动价需小于团购价(未勾选时默认活动价小于等于团购价);

g)   被驳回10次的商品7天内不允许再报名同类型活动规则;

h)   需要上传频道专用的活动列表图。要求图片清晰,无牛皮癣,不拉伸变形,无水印。

3、券的配置要求及淘汰逻辑

1)券的相关要求

a)   领券中心专用券:不低于2元,不少于5万张;

b)   商品专属券大于公开券;

c)    不同行业不同热销度的商品对折扣力度有不同的要求。

2)淘汰规则

a)   商品被系统判定为仿品;

b)   商品评分或者店铺评分不达标;

c)    商品被系统判定为预售商品;

d)   商品被系统判定为下架或者售罄商品;

e)   券领取完毕:券领完该商品不展示在领券中心

f)     商家端取消活动;小于公开券面额;优惠券失效;近三天券领取数量小于50张。

4、单品竞价玩法

1)竞价范围:频道日均订单量排名在TOP200的商品;

2)竞价方式:提高现有的券面额竞价;

3)竞价成功后奖励:a. 在频道全人群锁定曝光24小时;b. 24小时锁定期结束后,会对该品在个性化排序中加权;

4)竞价幅度要求:券面额提升幅度/旧面额 ≥ 50%;

5)竞价优惠券数量要求:不少于20万张(商家后期可不断追加);

6)锁定排位:该品销量排位-10*券面额提升幅度(若进入前10位会从第10位开始每3个坑往后排布);例:A商品在频道中销量排位为50名,券面额由10元提升到20元,提升幅度为100%,则该商品锁定排位为:50-(20-10)*100%=40名。

四、九块九-必抢超低价

1、报名要求
资质要求:

① 已缴纳保证金的商家(建议优先提报此链接,流程简单):需缴纳活动保证金,无需对接运营。



② 有对接运营的商家:需有对接运营,无需活动保证金,商品审核通过后需对接运营二次确认才会上线。



价格填写要求:

①  资源位活动价:为该商品在频道长期售卖的日常价格。需为全网最低价,否则会影响第二天晋升频道。

②  限时限量活动价:活动价5折,库存大于2000件。最低价sku价格低于2元且无低价引流有更高概率通过审核。
注意事项:

①该模块显示短标题,短标题规范填写能有效提高转化率(商品名称+属性/卖点)

②活动上线后若该商品于九块九频道净数据低于该场次平均值将会停止曝光

③迅速起量,请根据发货能力真实填写库存避免发不出货
2、晋升机制
1)活动前1天商品即晋升频道,更迅速更早加入首页个性化池,提前享受首页、推荐场景流量加权~

2)表现好的商品第二天14点前在品类TAB锁坑:

①活动期间于9块9频道净支付订单数>400单,且净订单转化率大于等于1%的商品在品类TAB前10位锁到24点(18点若商品于频道实时转化率低于TAB平均值会提前解锁)

②活动期间于9块9频道净支付订单数>400单,且净订单转化率小于1%的商品在品类TAB前50位锁到24点( 18点若商品于频道实时转化率低于TAB平均值会提前解锁)

3)频道动效、超级星期一等活动优先定向邀请

为了确保商品晋升后,能保持较好的转化率从而得到各场景长期的流量加持, 建议商家资源位活动价填有竞争力的价格。


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