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[家居百货] 3分钟揭秘S级大促不为人知的套路

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齐论柚子 发表于 2021-7-25 15:57:19 | 显示全部楼层 |阅读模式 打印 上一主题 下一主题
临近年底,12.12大促已过,大促硝烟渐落。但是,各位商家也不能懈怠,因为年底还有两个重量级大促活动:年货节和春节不打烊。春节过后,2020年开春紧接着还有开学开工季、家装节等节日,这些都是弯道超车的好机会。今天就来跟大家说说,最新的大促要点和获取流量的方法!

一、大促的常见板块与门槛

19年底-20年春的大促节奏表



虽然这些大促在营销方式、视觉展现上会有很多不同,但是对于商家来说,可供报名的板块和门槛却都是相似的。甚至可以说,80%的大促都是由常规套路组成。以下就是一个大促常见的几种板块:



*差倍率:同一商品链接里,SKU的最高价与最低价的比值。

以上所有板块的商品都会被打标,打标后在搜索端筛选“XX大促商品”时,可以被筛选出来。同时商品主图会加上大促横幅、标题前会加上大促icon。



1、搜索池

搜索池是每个大促都有的,门槛很低,报名商品很多,是个大的商品池。

建议:搜索池是大促的基本配置,能报名进去的商品,都报进去!



2、爆款会场

大促爆款会场的门槛高,商品池子小,池子小意味着被个性化展示的几率高。同时在大促主会场的头部板块有曝光专区。所以一般来说,爆款会场的流量>>搜索池。





运营重点揭秘!!!

1)同一个ID,搜索池和爆款会场,可以同时报名,不冲突。活动价格取低。

2)大促前30天,冲一下单天的日销峰值。满足门槛即可报名,降价幅度是按阶梯价折扣的形式,也就是日销峰值越高,要求的降价幅度越低。所以日销峰值越高越好。

3)评分是必须达标的,商品倍差率需满足类目倍差率的要求,不能低价引流。

3、20元、50元券区

20元券区也是很常见的,有的时候会变异为“50元券区”。这个板块,现在流量越来越大,比如11.11的时候,流量很高。



主要适合中高客单的商品,低客单商品可以组多件套来做,但是这个板块和搜索池、爆款会场是冲突的。同一个商品,要么报“搜索池+爆款会场”,要么报“20元券区”,三者都报会导致价格叠加严重。

如何报名:直接报领券中心频道就可以了。

4、其他主题会场

对于家居类目来说,秋冬一般会主打“囤货”、“保暖”、“换季”等主题。

针对囤货主题,商家是可以提前准备的,比如先新建好多件套的ID(4个装、10个装)报进领券中心里。

针对保暖主题,则是限制类目,仅限有保暖相关性的商品报名。

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1)店铺的核心款,可以养几个小ID。大促是主ID报“搜索池+爆款会场”,小ID报20元券区或者其他板块。小ID至少需要几千的基础销量,30天内需要有一点日销。

2)低客单商品,组多件套,符合“囤货”的主题。

上面几个是大促的重点板块,除此之外,还有跨店满返区(满119返20)、价保区(30天内承诺保价)、营销主题区(年货节,符合红色主题)等等。这些是不同大促会有变化的地方。

商家主要能做的,也是核心款养小ID,组多件套来匹配囤货主题,然后多多报名即可。

二、建议价与比价逻辑


商家如果报不进去搜索池/爆款会场,往往是因为系统建议的价格过低,或者被比价系统驳回。那么应该怎么办呢?

1、建议价逻辑

如果系统建议价过低,有两个解决方案:1)抬高该sku的价格,然后让该高价的sku卖出很多单;2)提高该sku的单日峰值GMV。

系统建议价的计算=平日价*阶梯价折扣,如果要让建议价改变,只有两个方法,要么刷新平日价,要么刷新阶梯价折扣。平日价的定义是过去30天内卖的最好的价格,所以抬高sku的价格,然后让新价格爆卖,就能够刷新掉平日价。阶梯价折扣是指销量高的商品只要打99折,销量低的商品要打8折(举例),而提高该商品该sku的单日峰值GMV,就能够刷新掉阶梯价折扣。注意:都是以sku为维度,不是以ID为维度。

按上面的方法操作后,过两天就能看到系统的建议价变了,就能报名了。

2、比价逻辑

如果是被比价系统驳回,则比较复杂,可能无解。比价指的是全网同款比价,只有最低价才能审核通过。如果确实别家有人价格比你低,那么无解,就是报不了大促,除非过两天别家不做低价了,你才能报进来。如果你确定这个价格很异常,行业上没人做的了,那么可能是系统比价出错,这种情况可以反馈给对接运营。最后,还有一个躲掉比价系统的特殊方法,就是设置非常规的sku,比如行业里大家都是单个装、2个装,那么你就设置10个装sku。

如果上述方法都试了,还是报不了搜索池,那么只能接受报不了的结果。但是,报不了搜索池,并不意味着完全参与不了大促活动。如果你的商品,本身就在各种资源位上,比如说“9.9特卖”、“领券中心”、“个性化首页”,并且是长期资源位,那么效果和大促搜索池是一样的,享受的流量和大促搜索池也是完全一样的。所以这些品报不了搜索池问题也不大。

三、大促的报名与审核流程

报名一般有3种方式:1)商家后台入口报名; 2)小二群里特定链接报名; 3)后台收到定向邀请链接报名。

搜索池、爆款会场的话,商家后台都会有通用入口,但是其他板块很多时候商家后台没有,需要关注群里小二发的报名链接。



报名搜索池的商品,在系统推送后,可以随时取消。报名其他板块的商品,在系统推送后,将被锁定,无法取消活动,也无法进行商品编辑。如有特殊需求,联系自己的对接小二。

四、常见问题答疑

1、大促的流量有多少?

大促分等级,不同等级大促流量不同。S级>A级>B级,周年庆大促、11.11、12.12、年货节都是S级,S级大促都是亿级的曝光。大促里面又有很多板块,不同板块流量不一样,一般来说爆款会场大于搜索池。有时候20元券区流量也很大。

2、报名被驳回的主要原因?

主要因为评分不够、同款比价显示价格高;同款比价是系统自动驳回的,不是人工驳回,后续自己降价再报即可。

五、小二建议

再次强调下重点建议!

1、大促前30天,冲下商品的日销峰值!日销峰值越高,大促报名要求的降价幅度越低。

2、大促前30天内,注意价格体系控制,小活动就不要做超低价了。因为大促报名时,系统会给一个建议价格,建议价是根据30天内卖得最好的价格算出来的。如果做过超低价,很有可能大促需要在这个超低价上打折扣。

3、爆款、热卖款,养2-3个小ID。不同ID参与大促的不同板块。

4、组多件套组,来匹配大促的“囤货主题”,比如100只垃圾袋、4个装干发帽等。

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