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[母婴] 【春夏童装行业指引系列课5】套装

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齐论细雨 发表于 2021-7-25 16:01:35 | 显示全部楼层 |阅读模式 打印 上一主题 下一主题
一、关于 2020 春夏伦敦时装周色彩系列

二、全年交易走势
儿童套装为四季常青品类,从年头到年尾儿童套装整体销售额占比都不低,属于童装市场强势支撑品类,其中春夏套装集中爆发在5月份,秋冬套装集中爆发在9月份。
从交易趋势看2019年的春节是2月,受春节影响,2019年套装的低谷在2月,节后迅速攀升,2月春节后这个阶段是春季套装发力上新的关键点;
3月初套装需求明显提升,春款正式爆发同时夏款套装上新开始,3月-5月都会处于爆发阶段,3月是春款高峰爆发,同时伴随着夏款的上升热卖;
5月是春款衰退清仓,但是夏款接力爆发明显持续到7月,7月开始儿童套装夏清仓秋上新阶段。
运营建议2020年春夏儿童套装类目的营销大致节奏可参考下图。
针对儿童套装商品上新节奏需要重点强调:
由于今年过年早且暖冬并受疫情影响,建议商家今年所有春款上新2月底前尽快上新完并提报早春上新活动配合每日直播(无法发货的商家可设置预售,提前上新,等工厂和物流恢复就可以正常发货了);
2月底夏款套装上新,2月是春夏装打爆的关键点;2月打造爆款为后续各项大促流量承接准备;
3月春款高峰期维护同时应对春夏换季款式做提前准备为迎接5月销售高峰期做好准备;
6月以维护自己评分和直通车为主,延长夏款套装生命周期。

三、2019年春夏儿童套装不同价格段畅销单品

四、2020年春夏儿童套装流行趋势
以下为套装类目2020年春夏季的流行趋势,目前在多多未出现或者未打爆的,但是消费者需求和搜索有明显提高的,也是平台主力推广的,商家务必多加重视,把握机会点。

1、基础T恤+纯色针织收口裤套装
2、中小童POLO套装(梭织短裤)套装
3、纯色卫衣+纯色针织收口裤套装
4、运动套装
5、落肩袖卫衣+打底裤套装
6、小童T恤+背带裤/裙套装
7、大童衬衫+背带裤套装
8、大拼接运动套装
9、休闲衬衫+牛仔套装
10、大童三件套套装
11、IP款套装









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