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[母婴] 【春夏童装行业指引系列课9】衬衫

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齐论细雨 发表于 2021-7-25 16:03:52 | 显示全部楼层 |阅读模式 打印 上一主题 下一主题
一、全年交易走势
从衬衫类目的全年交易走势可见,衬衫是一个明显偏春秋季节的类目。春款衬衫的增长在年初就会凸显出来,三四月份达到高峰,夏季逐渐下降;8月份初秋新款开始起量,会有明显的增长;在9月会达到下半年的高峰;10-12月会开始呈现下滑趋势。
二、运营节奏
1月份,逐步上新,测款,累积基础销量及消费者反馈。年后2月份开始大量集中上新,对之前测款数据好的商品进行备货,加大推广力度,参与活动,提高商品曝光,提高商品转化。
3月份,热销期,商家直通车加大力度投入,参与大促活动,在3月份打造爆款或者推进多个小爆款,4月份进行爆款的维护,延长爆款的生命周期,同时持续上新,跟紧衬衫类目的流行趋势。
5月份,平销+清仓期,控制库存,逐步开始清仓,同时可以持续关注一些夏款衬衫。
三、2020年春夏主打价格段与趋势特征
1、19-29元 & 29-39元
纯色牛津布、纯色棉质、翻领尖领、网格、条纹→扩充基础图案基本款型商品数、满印(卡通、小碎花)
2、39-69元
立领、翻领圆领蕾丝花边(女)
四、运营思路
1、让客户买的更好-提升商品品质
衬衫是“潮牌”最偏好的童装品类,时尚化,多元化,个性化是核心诉求;衬衫类目的消费者对于质量比较看重,超过九成的消费者对童装面料格外关注,棉质面料是首选,好的质量可以给消费者更好地体验,从而提高店铺的回访复购。
2020年平台会持续关注商品本身品质,对于给用户带来“劣质”感受的商品会严厉打击,扶持更多性价比优良的品质好货。针对这一情况,商家端要避免上架质量偏差商品,提供更多品质商品给用户。
衬衫劣质主要集中为以下几种:面料(质感差,不透气,薄/透等)、款式(版型过大/偏小,和图片效果差别过大等)、做工(污渍、破洞/开线、线头等),都会影响消费者体验,商家要注意品质。
2、让客户买的更多-提升连带销售,拓宽品类线
前端需求侧发生变化,供给侧同质化严重,商家要持续关注类目流行趋势,找到蓝海市场,竞争小且爆发的款式机会更大一些,可以尝试扩宽品类线。
3、发展方向
之前类目更多的是低价基础款纯色牛津衬衫,普通翻领格子类,做工和款式都不够精致,客单价和运营状况非常不健康,类目在平台的渗透低,类目对于平台流量的汲取能力差。
为了加深类目商品参与平台流量运转的参与度,提升类目的渗透率,目前有两个主要的方向:
1)商品方向:建议商家尝试进行店铺升级和货品升级,满印、卡通、小碎花,婴童衬衫,格子条纹后背大印花是核心趋势,大拼接,翻领圆领蕾丝花边是重点尝试蓝海细分市场。
客单价:19-29元衬衫类是现阶段支撑大盘交易的核心区间,29-69以上的是蓝海市场,建议商家尝试。
2)挖掘风格类潜力商家进行店铺风格归类,逐步提升客单并向品牌方店铺过渡。结合现有频道资源和小二可控资源进行阶段性扶持,努力打造标杆品牌,致力于行业发声和影响力渗透,引导更多商家聚拢入驻。

五、2020年流行趋势
1、儿童印花衬衫(关键词:满印、卡通、小碎花)
2、婴童棉衬衫(关键词:婴童棉,宝宝衬衫)
3、童装格子拼接衬衫(关键词:拼接格子、拼接条纹)
4、女童蕾丝花边衬衫(关键词:翻领圆领蕾丝花边)
5、卡通后背大图案印花衬衫(关键词:卡通印花图案,后背字母印花、后背拼色花卉印花)

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