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[家纺家饰] 四件套行业指引

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齐论柚子 发表于 2021-7-25 16:05:49 | 显示全部楼层 |阅读模式 打印 上一主题 下一主题
一、四件套在床品行业的占比情况



四件套在整个床品行业中的占比在30%左右浮动,19年拼多多的套件占比有所下跌,在27.25%,下半年旺季在32%左右浮动。



二、四件套全年销量走势



四件套整体旺季在下半年,7月之后增势特别明显,11月、12月达到峰值。全棉套件,绒类套件是下半年爆发的主力品类。



三、四件套不同价格带分布



四件套整体的价格段分布在两个区间:

100-180元:占比最高,主要是全棉套件和绒类套件集中在这个价格段;

50-100元:大量的化纤套件集中在这个价格段,化纤整体的订单量占比在平台非常大,底层爆款的集中度高。



四、四件套不同属性的订单量占比

1、面料属性



不同材质面料中,化纤套件的订单量占据大头,高达60%,但是在GMV占比中,化纤套件和全棉套件各50%左右。纯棉套件方向,仍然是一片蓝海市场,目前的消费者对化纤套件的需求更大,需要逐步往全棉的方向引导,也需要有实力的全棉源头商家树立行业标杆,提升整体的套件品质。

2、款式属性



床单式/床裙式/床笠式三种款式中,床单式套件占据绝对优势,占比高达71%,同时床裙是套件在下沉市场的欢迎度非常高,尤其是推文爆款,有极大的爆发力。

3、工艺属性&件数



贡缎/磨毛两种工艺的占比相对较高,30%左右。商品件数中,四件套以极大的优势领先多件套,学生三件套的量次之。

4、风格属性



套件的几种风格中,简约风以50%的占比领先其他风格,其次是公主风/韩版套件。



四、行业风向标

全棉套件是行业一大需求,大量三四五线用户消费需求高涨,平台现有的全棉套件供需相对不平衡,大量消费者的需求无法得到满足。

1、12868全棉套件仍然是主流爆款的聚集区,行业爆款,走量。

2、13372是行业现阶段想要有重大提升的产品品质带,大量的品牌资源位适合高品质套件跑量。

3、风格化的套件需求急剧上涨,随着平台消费人群的不断扩大,消费者的需求越来越多样化,不同年龄层的消费者对套件的风格需求截然不同,需要大量的扩充风格商家池和商品池,满足不断扩大的消费者需求。

4、高支高密的套件是一个蓝海区域,5.8亿用户中,有这样的需求在,但是前端货品供应跟不上,无法做到人货的精准匹配。

5、2020年全年营销节奏一览表





五、站内流量承接



六、消费人群画像

1、性别

拼多多平台的主力消费者以女性为主,女性占比达70%左右。

2、年龄

拼多多消费人群集中在30-50岁左右,占比在60%。其中,20-30岁的中青年人群占比也在不断提升,预估2020年能达到20%。

3、区域

在区域上,华南的消费者集中度第一,江浙以及华中地区次之,西南地区也有较大需求。



七、Q&A

1、对于之前没有做过电商行业的工厂来说,想在拼多多开店,第一步应该怎么做?

答:先确定好店内的主推商品(1-3款),并确定好店内的引流款【跑量款】和利润款,完成商品的定价。定价之后,开始尝试使用多多进宝和广告推广进行站内和站外的流量推广,第一步先吸引足够的流量,完成最少100款单品累计销量,30个评价的目标。



2、如果商品有流量瓶颈怎么办?

答:因为在商品定价环节,我们预留了足够的利润空间,那么在行业起势的几个月,我们可以加大广告推广,增加流量的曝光,完成售卖。同时,我们也可以积极地报名平台内,类目内的大小免费活动,完成流量突破。最后,我们还可以选择合适的,有知名度的授权品牌,通过品牌方对自身供应链、运营能力的赋能,完成流量升级,具体方案可以联系自己的招商小二。

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