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[母婴] 【春夏童装行业指引系列课4】裙子

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齐论细雨 发表于 2021-7-25 16:06:33 | 显示全部楼层 |阅读模式 打印 上一主题 下一主题
一、裙子类目全年交易走势
从月份交易体量来看:集中在上半年。从市场发展时间段来看:3-5月呈现爆发式上涨,在5月份达到峰值;6-7月份呈下降,但是交易体量依然相对高。从裙子款式来看:分为春款和夏款,2-3月初春款上新以及3-4月夏款上新;3月中下旬至4月初春款爆发,以及4月至5月夏款爆发,各时间段节奏注意把控。

二、营销节奏
针对裙子分类主要强调:
1、上新前置:春款类裙子2月底至3月初上新完毕,3月中至4月份迎来爆发;夏款类裙子3月中旬上款打造基础,4-6月份持续性爆发。
2、错位竞争:款式风格要丰富,减少恶性竞争,获取新货品人群。
3、商品加工调整:有内衬款,需考虑贴身穿着是否亲肤透气,不可有“扎皮肤”感受。

三、商品特征喜好
1、商品属性
【材质】:涤纶(聚酯纤维)、棉
【裙型】:百褶裙、荷叶边裙、拼接款、牛仔裙、背带裙、蛋糕裙
【领型】:不规则、圆领、荷叶领、立领、V领、吊带
【袖长】:无袖、长袖、七分袖、短袖
【件数】:假两件、两件套、单件
2、商品价格带
【16-29】基础款,市场占比2-6月份持续走低,无市场竞争力。
【29-39】网纱裙、蓬蓬公主裙、纯棉基础款,市场占比随月份稍有提升。
【39-59】小大人(蕾丝、花边、吊带小碎花)、中国风、简约版礼服裙,市场占比随月份持续提升,5月份该价格段占比top1。
【59-79/79+】偏设计款、正式大童礼服裙,春款居多,3月份该价格段占比较高。
3、往年TOP商品参考
1月:年服类加绒/夹棉套装或者单件。
2-3月:长袖两件套、假两件,中国风款。
4-5月:吊带、露肩、短袖、无袖单件/套装。

四、行业流行趋势
1、两件套(关键词:上衣+吊带裙、开衫+长款纱裙、针织上衣+半身裙、长袖卫衣+无袖棉布裙)


2、假两件(关键词:多材质拼接、层次感)

3、单件(关键词:拼接、撞色、束腰、褶皱)

4、蕾丝风(关键词:蕾丝、网纱、钉珠、镂空)

5、小大人风(关键词:小香风、名媛、优雅、淑女、成人、亲子)

6、简洁棉质风(关键词:棉布、纯棉)

7、中国风(关键词:流苏、盘扣、腰带、方领)

8、卡通动漫(关键词:白雪公主、爱莎、美人鱼)

9、礼服(关键词:香槟色、大裙摆、粗花呢)









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