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[母婴] 【春夏童装行业指引系列课8】儿童配饰发饰

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齐论细雨 发表于 2021-7-25 16:07:15 | 显示全部楼层 |阅读模式 打印 上一主题 下一主题
一、全年交易走势
从儿童发饰类目的全年交易走势可见,发饰全年销售受季节影响相对不大。总体来看春夏季销售最旺,5月份,7月份,12月份销售达到高峰,主要由于出游场景,暑假假期场景,圣诞节过年拜年场景的驱动。
二、运营节奏
年后2月份开始大量集中上新,对之前测款数据好的商品进行备货,加大推广力度,参与活动,提高商品曝光,提高商品转化。
3月份,热销期,商家直通车加大力度投入,参与大促活动,在3月份打造爆款或者推进多个小爆款,4月份进行爆款的维护,延长爆款的生命周期,同时持续上新,跟紧类目的流行趋势。
5月份,6月份持续走高,随着节假日出游以及暑期来临,配饰类可以持续加投广告,做好评分和资源位维护。

三、2020年春夏主打价格段与趋势特征
1、0-8元
爆款发圈、发箍、发夹
2、9-12元
发圈,发箍,发夹,多规格→扩充商品数
3、12-19元
婴童发饰、韩版

四、商家运营思路
1、让客户买的更好-提升商品品质
由于穿搭灵感丰富,儿童配饰增长亮眼,低龄化趋势显著,消费者越来越多借助配饰为整套LOOK增加更多可能,尤其在低龄孩童市场增速突出,配饰类目中,儿童发饰占比最高,在各幼童年龄中,新生儿市场增长最亮眼的是婴儿发饰,1-3岁为婴儿太阳镜,3-6岁为项链首饰。
2、让客户买的更多-提升连带销售,拓宽品类线
前端需求侧发生变化,供给侧同质化严重,商家要持续关注类目流行趋势,找到蓝海市场,竞争小且爆发的款式机会更大一些,可以尝试扩宽品类线。
3、发展方向
之前类目更多的是一次性低价皮筋,发夹,客单价和运营状况非常不健康,类目在平台的渗透低,类目对于平台流量的汲取能力差。
为了加深类目商品参与平台流量运转的参与度,提升类目的渗透率,目前有两个主要的方向:
1)低客单爆款:发现一批低客单价的爆款,能在秒杀单坑和品秒单坑为主的资源位上跑量的款式,一个商家有3-5个这样的爆款,店铺流量就能稳定,月销也能稳定在30-50万,甚至是做到头部200W+。
商品方向:以基础类饰品支撑大盘交易,例如低客单发夹,皮筋,发箍。建议TOP商家尝试进行店铺升级和货品升级,韩版精致婴童发饰,流苏雪纺纱蝴蝶结等中国风发饰是重点趋势。
客单价:9元以内发饰类是支撑大盘交易的核心区间,9-19元是蓝海市场,建议商家尝试。
2)挖掘风格类潜力商家进行店铺风格归类,逐步提升客单并向品牌方店铺过渡。结合现有频道资源和小二可控资源进行阶段性扶持,努力打造标杆品牌,致力于行业发声和影响力渗透,引导更多商家聚拢入驻。
五、2020年春夏流行趋势
1、发箍(关键词:精致,卡通,可爱发箍,公主)
2、粘有卡通的发夹 (关键词:头饰夹子,韩国ins,卡通,毛球,蝴蝶结,不伤发)
3、婴童发饰(关键词:精致卡通,可爱韩国时尚,公主头饰)
4、韩版精致发卡(关键词:蝴蝶结,优雅个性韩国)
5、礼盒装(关键词:精致礼盒套装,流苏,冰雪奇缘,公主发饰礼盒)
6、中国风发卡(关键词:流苏,飘带,新年,红色,中国风,汉服配饰)









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