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[母婴] 【春夏童装行业指引系列课3】袜子

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齐论细雨 发表于 2021-7-25 16:07:56 | 显示全部楼层 |阅读模式 打印 上一主题 下一主题
一、袜子类目全年交易走势
2月受春节影响,销售略有影响,3月之后春款上市销售增速明显,9月之后换季销售有明显提升,春季换季上新尤为重要。按去年趋势,3月是起量点,2月需要提前准备好春季换季商品,提前做好测款、打造爆款。
二、运营节奏
l1月份,逐步上新,测款,累积基础销量及消费者反馈。年后2月份开始大量集中上新,对之前测款数据好的商品进行备货,加大推广力度,参与活动,提高商品曝光,提高商品转化。
l3月份,热销期,商家直通车加大力度投入,参与大促活动,在3月份打造爆款或者推进多个小爆款,4月份进行爆款的维护,延长爆款的生命周期,同时持续上新,跟紧裤子类目的流行趋势。
l5月份开始准备切换夏季商品,优化sku和商详,延长商品生命周期;
l6月注意稳定好评分,优化sku及商详。
三、春夏主打价格段与趋势特征
1、0-9元
纯色;涤棉
2、9-14元
纯色;涤棉→纯棉;扩充产业带核心工厂货(大唐);地板袜;网眼袜
3、14-19元
撞色(韩冷色系、亮色系);精致卡通;地板袜;IP

四、商家运营思路
1、让客户买的更好-提升商品品质
对于袜子类,材质,厚度,款式、尺寸、价格是宝妈最关心的几个点,因为宝宝皮肤比较柔嫩,袜子的质地要求比较高,以棉质为主,厚度不宜太厚,尺寸不勒为宜,春夏季,网眼袜为主,时尚化,多元化,个性化是核心诉求。
消费者对于质量比较看重,超过九成的消费者对童装面料格外关注,棉质面料是首选,好的质量可以给消费者更好地体验,从而提高店铺的回访复购。2020年平台会持续关注商品本身品质,对于给用户带来“劣质”感受的商品会严厉打击,扶持更多性价比优良的品质好货。
针对这一情况,商家端要避免上架质量偏差商品,提供更多品质商品给用户。袜子劣质主要集中为以下几种:面料(质感差,不透气,吸湿性差)、款式(版型过大/偏小,和图片效果差别过大等)、做工(污渍、破洞/开线、线头等),都会影响消费者体验,商家要注意品质。
2、让客户买的更多-提升连带销售,拓宽品类线
前端需求侧发生变化,供给侧同质化严重,商家要持续关注类目流行趋势,找到蓝海市场,竞争小且爆发的机会更大于一些,可以尝试扩宽品类线。
3、发展方向
之前类目更多的是低客单涤棉,颜色单一款,客单价和运营状况非常不健康,类目在平台的渗透低,类目对于平台流量的汲取能力差。为了加深类目商品参与平台流量运转的参与度,提升类目的渗透率,目前有两个主要的方向:
1)低客单爆款:发现一批低客单价的爆款,能在秒杀单坑和品秒单坑为主的资源位上跑量的款式,一个商家有3-5个这样的爆款,店铺流量就能稳定,月销也能稳定在30-50万,甚至是做到头部200W+。
商品方向:以基础类支撑大盘交易,例如较低客单涤棉,纯色袜子。建议TOP商家尝试进行店铺升级和货品升级,纯棉堆堆袜,网眼韩版船袜,过膝袜是核心趋势,韩冷色系撞色,精致卡通,地板袜,IP类是重点尝试蓝海细分市场。
客单价:9元以内袜子类是支撑大盘交易的核心区间,9以上的是蓝海市场,建议商家尝试。
2)挖掘风格类潜力商家进行店铺风格归类,逐步提升客单并向品牌方店铺过渡。结合现有频道资源和小二可控资源进行阶段性扶持,努力打造标杆品牌,致力于行业发声和影响力渗透,引导更多商家聚拢入驻。

五、袜子 2020年春季流行趋势
1、中筒袜,堆堆袜(关键词:纯棉中筒袜,可爱,堆堆袜,韩版个性潮流)
2.网眼船袜(关键词:网眼透气,夏季纯棉,薄款船袜)
3、高筒袜、过膝袜(婴儿棉袜,长筒袜,卡通韩版时尚)
4、(韩冷色系、亮色系)撞色(关键词:纯棉韩国时尚,撞色拼接,国潮可爱)
5、精致卡通(关键词:可爱卡通、精致棉袜)
6、地板袜(关键词:防滑,软底,夏季薄款,学步)






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