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[美妆] 美妆新品牌计划与店铺运营建议

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齐论子书 发表于 2021-7-25 16:10:18 | 显示全部楼层 |阅读模式 打印 上一主题 下一主题

一、美妆新品牌计划

1、扶持意愿做品牌化转型的头部商家
1)计划目标:孵化拼品牌 ,扶持品牌加速成长;
2)品牌定位:保障品质 强性价比 强供应能力;
3)选择范围:在平台实现初步规模的产业带商家、知名品牌副牌、集团新品牌;
4)基本能力:店铺运营能力保证 品牌推广意愿和投放能力。
在平台已实现初步销售规模、有品牌背书、权威认证、网红明星代言等优先。
运营能力和品牌推广基础能力参考:
1)视觉:品牌视觉统一 ,凸显品质感
2)广告:站内基础广告投放有保证
3)客服:商品知识专业培训,服务水平保证响应率
4)营销:站外传播计划配合
5)扶持范围(包括不限于):平台免费流量扶持、行业专人服务、站内推广定向服务、C端打标认证(如服务标、活动标等)
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2、按照一致维度结合类目特点筛选出美妆潜力玩家
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3、资源包范畴
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4、项目大致时间规划
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二、店铺运营建议
1、四步骤在平台快速启动
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2、与对接运营核对规划
1)品牌整体规划;2)店群规划;3)爆款预估;4)重点活动档期计划;5)爆款推广计划;6)营销玩法计划。
3、流量运营四步骤(拼多多龙卷风理论)
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4、基础运营要避免的坑
1)遵守治理的图片规则
判定恶心&恶性对比图:下架禁售
包括不限于:痘疮类、皮肤问题、毛发类、密集类、血腥类、牙齿问题类
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判定夸张对比图:重要流量通道禁止展现
包括不限于:丰胸类、减肥瘦身类、美白类、毛发类、去皱类、其他涉嫌夸大宣传的图片类型。
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所有商家全部自查,马上修改图片,及时止损!千万不要侥幸!
正规图片规则:不做对比、用干净图、最好是白底图。
2)活动&推广的规则
领券中心:2折以下商品会被陆续淘汰(价格虚高)
商品推广素材:不合规的商品素材禁止展现,问题商品严重的细分类限制素材图上传
所有商家全部自查,马上整改,及时止损!
领券中心:调整商品定价和券额,确保折扣券不小于3折
推广素材:不做对比、用干净图、最好是白底图、配合正经的文案。
3)遵守关于“虚假宣传”治理的规则
被判定“虚假宣传”的商品会面临处罚:依据严重程度会被禁售、被限制商品流量展示。
强烈建议商家,在如下几点不要违规,避免受损:
a)在商品图片、商品标题等出现夸大、虚假宣传等违反新《广告法》相关规定的内容,如永久脱毛、去除各种顽固斑点、根治、横扫一切皱纹、永久美白等绝对化用语;未获得准许使用老军医、中医、国家工作人员、央视主持人的形象等。
b)商品图片中出现点击后无法实现其功能的虚假按钮,如播放键、直播键等诱导点击的图片。
c)图片中使用虚假营销、低俗诅咒类文案,如质量不好砍我、无效我喝了它等。
5、品牌化商家营销合作的建议
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三、总结
1、按规则运营,及时整改排除隐患,才能保证生意稳定增长;
2、利用好活动流量的同时,更要重视广告推广;
3、有决心做品牌转型的产业带商家,和小二对焦店群计划,我们重点扶持;
4、有店群和有品牌的商家,和小二来对焦整体规划;
5、核心腰部以上的商家(百万月销),升级玩法:站内流量配合的营销活动做起来;
6、品质品牌,有运营实力的,欢迎入驻旗舰店+专卖店。
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