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[美妆] 美妆推荐活动资源位(上)

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齐论子书 发表于 2021-7-25 16:15:10 | 显示全部楼层 |阅读模式 打印 上一主题 下一主题

一、美妆类目活动规划

1、活动
大促活动:周年庆大促、11.11大促,12.12大促,资源聚合销量爆发
品类活动:细分趋势月度主推,扶持细分趋势品牌&商品
品牌活动:大牌、品秒、特卖,品牌营销阵地
2、规划
大促活动:提前2个月筹备,提早盘货&盘资源
品类活动:提前与小二规划方案,活动资源灌入
品牌活动:提早规划,优先排期整体输出的品牌
1)平台/类目级别的大促活动
蓄水期:a)保持稳定的日销,大促前15天至少有一天销量是要达到5000;b)多报资源位;c)站内站外等推广投入;d)备货,客服培训,仓库准备。
预热+爆发期:a)资源多,竞争大;b)商品要有竞争力,店铺有竞争力;c)收藏券,赠品,店铺装修等;d)配合直通车短信营销等投入。
大促结束:a)保证售后;b)怎么引导复购?c)怎么让用户带来新客?
2)品类活动-单品类爆发
活动基础:a)每个月一次单品类爆发活动;b)整合站内站外可用资源,集中流量;c)品类头部品牌店铺;d)品类爆款商品。
商家需求:a)店铺配合盘货,给出最有吸引力的货品;b)店铺&爆款做站内外推广+资源位提报。
3)品牌营销活动
品牌心智:a)品牌那么多,如何让人记住你?b)强曝光,每个月都应该有自己的品牌活动;c)品牌资源倾斜,抓住机会。
怎么做:
a)品牌需要联合小二给出方案,盘点出每年、每个季度、每月、甚至是每天的营销投入;
b)品牌方需要拿出最有力度的配合,比如货损支持,线下广告,双微互动等;
c)整合资源:品牌特卖,首页banner,秒杀,大牌驾到,开屏,推送,广告资源......
二、免费资源位介绍
1、9块9特卖
定位:为消费者提供极致性价比商品,为平台留存和拉新
流量:百万级流量
重点:单量——曝光转化高
1)店铺门槛:
a)店铺需要开通电子面单服务;
b)店铺不得处在处理期;
c)店铺综合评分高于行业30%;
d)报名通过率≥50%且报名次数≥2的商家在近24小时内可以报名4次,通过率不满足的商家24小时内可以报名1次;
e)店铺中商品近30天因数据门槛(商品描述DSR评分)被淘汰出资源位的次数少于5次;
f)店铺近90天评价数量大于100个。
2)商品门槛:
a)价格:以9.9元及以下商品为主,报名商品的活动价必须小于等于29.9元;
b)销量:商品累计成团订单不少于30单;
c)需要上传频道专用的活动列表图。要求图片清晰,无牛皮癣,不拉伸变形,无水印;
d)商品评分:报名商品近30天描述评分须高于二级类目30%(高于全站头部50%时,即使行业百分比不合格时,仍可报名;低于全站尾部10%,即使行业百分比合格时,仍不可报名);
e)被驳回2次的商品7天内不允许再报名同类型活动。
3)活动资源
日常活动报名-商品池(报名入口)
重要:频道80%以上的GMV和订单量来自精选,超级星期一等频道活动选品都来自商品池。
排序:按照曝光转化个性化排序。
商品要求:最高sku低于29.9,全网最低价。
五折抢翻天
【需缴保证金】报名入口
重要:频道曝光最大位置,日销千单,≥400单可推荐到可晋升精选。
商品要求:价格做到日常团购价6折,库存不低于2000件。
2、领券中心
定位:商家为消费者发送专属券的集中地,为消费者提供优惠福利,买到更具性价比的商品。
流量:多流量入口,千万级流量,爆款商品单日GMV可达50W+
重点:单量——曝光转化高
1)商品门槛
a)商品近30天描述评分高于行业30%(仅统计有效评价产生的评分且不含默认);
b)商品当前团购价小于等于近7日商品最低团购价;
c)近7天,人工淘汰1次的商品不可报名同类型活动;
d)被驳回10次的商品7天内不允许再报名同类型活动规则;
e)需要上传频道专用的活动列表图。要求图片清晰,无牛皮癣,不拉伸变形,无水印;
f)商品累计成团订单不少于30单。
2)商品券要求
a)领券中心专用券:不低于2元,不少于5万张;
b)商品专属券大于公开券;券后价不能低于团购价3折。
3)报名链接
日常报名入口、品牌报名入口
按照曝光转化个性化出品。
4)每周三竞价
竞价范围:频道日均订单量排名在TOP200的商品;
竞价方式:提高现有的券面额竞价;
竞价成功奖励1:在频道全人群锁定曝光24小时,锁定排位 = 该品销量排位-10*券面额提升幅度。
例:A商品在频道中销量排位为50名,券面额由10元提升到20元,提升幅度为100%,则该商品锁定排位为:50-(20-10)*100%=40名;
竞价成功奖励2:24小时锁定期结束后,会在个性化排序中加权;竞价幅度要求:券面额提升幅度/旧面额 >= 50%;
竞价优惠券数量要求:不少于20万张(商家后期可不断追加)。
5)品类券
品类券会定期排期,小二在商家群里收集提报表,通过定向邀请在后台报名。
6)为什么别人的新品可以快速打爆
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3、大牌驾到-超级流量助力调性品牌销售爆发
1)超级流量
a)定向人群开屏;b)APP推送;c)首页banner第一帧;d)不规则banner;e)流量根据品牌调性以及商家愿意配合的资源而定。
2)品牌要求
a)国内外知名品牌;
b)大牌新入驻或在平台有一定销售体量;
c)品牌愿意投入站内外广告资源,活动期间全网最优的活动力度与货品;
d)有24小时销售过200W的详细方案。
3)提报方式
a)提前一个月给详细方案;b)全类目比较。
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